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不了解这20个直播平台,怎么做好直播带货

    依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈,电商直播迅速走进群众视界,2019年景为了电商直播爆发的元年。
    受疫情影响,2020年头线上直播坚持高增加态势,并再次夺得营销圈的广泛重视,更是被众多品牌视为挽救销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词TOP,但有业内人士称,只有无能的商场部做直播带货。
直播平台

    只要无能的商场部做直播?

    但是事实是相反的,品牌营销的一大准则就是,用户在哪里,营销就应该出现在哪里。那么现在直播的用户规划到底有多大?关于品牌而言,直播是一时的救命稻草,仍是未来可继续深挖的流量凹地?
    无妨先看看几组数据:
    1.根据CNNIC最新数据显现,我国网络直播用户规划达4.33亿。其中真人秀直播、体育直播的用户规划分别为2.05亿、1.94亿,游戏直播、演唱会直播的用户规划分别为2.43亿、1.16亿。
    2.根据招商证券陈述显现,猜测2020年在线直播用户数将到达5.24亿,增加率到达4.59%。
    3.QuestMobile数据显现,2020年2月素日使用短视频时长占比到达15.2%,除移动交际APP外,短视频时刻占比最高。
    经过数据来看,直播商场具有三大特点:用户规划大、高活跃,且坚持平稳增加。直播现已成为了一种新的文娱方法,渗透到用户的日常日子文娱。未来,懂得直播营销的品牌将会取得更多用户,抢先入局直播的品牌具有建立私域流量池的用户红利。

    直播渠道三大队伍

    当消费端的行为习惯和偏好发生变化时,职业各方也会灵敏捕捉到潜在的商业机会和业务定位,快速适应消费端变化,组成新的增加线。
    在此环境下,2020年头也迎来了直播职业如沐春雨般的粗野成长。相关于专业垂直直播渠道,短视频、交际、电商、综合视频渠道等也纷繁布局了直播业务。这关于想展开线上直播营销
    的品牌来说,在决议直播时,反而面临了一道挑选渠道的难题。比方渠道调性匹配、用户匹配、流量引荐、内容制作和主播挑选等等。
    经过结合TrustData、淘榜单等相关职业数据和调研,体会了20个直播渠道(包含toB端),并根据渠道月活规划,商业类型将直播渠道划分为三大队伍:
    第一队伍
    淘宝是强电商特点,具有丰厚的商品品类,能够依托本身流量和外部渠道流量作为流量分发的基数,且用户多以一二线城市为主,四五线下沉商场也有掩盖。淘宝经过建立直播进口,可
    以直接将货、人聚集在一个场景中,关于品牌而言,是理想的线上出售场景。
    但是强电商特点,也意味着在该渠道进行直播的品类非常丰厚,这关于小众品牌商家来说不具备优势,流量较为集中头部商家和主播。在淘宝直播中,内容制作和主播挑选是提升流量的
    关键因素。
    抖音和快手则是文娱交际特点显着,主打文娱交际内容,具备高流量和高活跃渠道优势。
    不了解这20个直播渠道,怎样做好直播带货
    抖音以都市青年为主,主攻一二线。不过,抖音直播带货相对弱一些,但随着罗永浩带火了抖音直播,引起众多品牌的重视,抖音必定会加速推进直播业务形态的打磨和沉积。
    另外,抖音归于头条系,抖音直播流量引荐方法和头条相似,是重算法轻粉丝的逻辑,会根据用户偏好和阅读习惯将内容和用户进行匹配,经过算法进行精准引荐。关于在抖音开启直播
    的品牌而言,将会面临怎么招引流量的难题,前期直播宣扬和曝光,选题等等都至关重要。
    快手以下沉商场为主,弱运营管控,根据交际和用户爱好进行内容引荐,主推重视页引荐内容,一起加深主播和粉丝之间的联系,粘性。快手主播有较强的粉丝积累,也就是快手标签
    的“老铁联系”,这关于品牌而言,挑选快手作为直播阵地的话,条件需求有一个足够扎根的“老铁”。
    快手和抖音关于品牌都是一个新的电商营销场景,流量争夺竞争还归于前期阶段,有发掘探究的空间。但条件是需求和电商商铺打通,实现后链路链接,或许品牌单纯想做曝光、种草的
    话也是能够的,将流量引到线上自有店肆,不过在跨渠道引流过程中必定会有用户流失。
    第二队伍
    第二队伍中,渠道类型以交际媒体、综合电商和视频渠道为主。
    微博归于交际和内容渠道,用户规划大,但因为微博整体重热点论题,偏短平快新闻八卦聚合,微博直播流量较少,所以归在第二队伍。其直播类型内容往往以服装、配饰、日子用品等
    非标品类为主,现在首要靠KOL直播+论题热搜,入驻直播的商家较少。
    拼多多归于后电商年代兴起的渠道,因其拼单团购的特点,也衍生了拼多多具备交际电商的基因,首要以下沉商场为主。另外,直播板块是上一年11月推出试水的,且直播货品多以客单价
    较低的小商品,农产品或许当地特产为主,很接地气,也有一定的忠实用户,对有下沉需求的品牌而言是一个值得测验的流量池,但价格一定不是直播的重点。
    西瓜视频也是归于头条系,首要直播内容包含热门游戏直播,包含有音乐类直播、美食直播、旅行直播等,流量来自渠道用户。现在,西瓜直播板块还在前期阶段,主播和商家都在孵化
    阶段。值得一提的是,西瓜视频有为出售转化专门建立的值点商城,能够打通电商后链路,关于中小品牌来说,是能够作为试水训练的新渠道。
    京东直播具有较强的电商特点,开端于2018年8月,基本上用户是为了购买产品而观看直播的,消费意图较强。并且因为京东用户多以男性集体为主,所以京东直播区别于其他电商直播推销、咆哮式的直播方法,多以测评、什物展现为主。另外,京东直播未有代表性网红主播和商家,但基因庞大的用户基础和京东电商全品类的电商优势,京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合的方法,以此招引更多商家加盟。
    小红书作为女人交际内容种草渠道,最近因为LV小红书直播翻车被广泛重视,小红书是上一年年底刚刚宣告上线电商直播功用。在全民直播年代,小红书的直播进场看起来有点晚,还归于前期测试期,其直播流量来历是渠道本身流量和小红书达人私域流量。不过,现在来看,小红书的直播观看受众首要仍是针对私域流量,引荐商品大多以美妆、服饰为主,且基本都归于知名品牌。另外,小红书交际种草和笔记基因较强,首要以Plog日子记录共享为主,录播共享视频作用会更适合,小红书直播取得流量的关键在于怎么将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。
    B站以年轻用户、Z年代为主,且更聚集于二次元、鬼畜等类型内容,但是关于品牌而言,价值点在于用户的年轻化。现在大多数传统品牌都在火急做品牌年轻化转型,B站是往往是优先被考虑的,也是最容易被放弃的营销阵地,原因就在于B站圈层文明和UP主,品牌主很难适应圈层文明,拟定出得“人心”的内容。
    现在B站直播较少,形式以品牌联合UP主共创内容较多,带货品类也非常聚集,比方科技产品、小众潮品为主。凭仗B站用户对品牌较强的招引力,大部分品牌入局B站直播只是迟早的事,但终究B站直播未来的商业化还得看渠道的定位,是亲用户仍是亲品牌,现在来看有许多B站用户在流向A站。
    第三队伍
    第三队伍中以游戏直播和电商渠道为主,游戏直播首要是虎牙、斗鱼和YY,游戏直播渠道的首要流量来历仍是游戏直播。
    不了解这20个直播渠道,怎样做好直播带货
    斗鱼是垂直于移动电竞,以王者荣耀KPL职业联赛等手游类直播为主阵地;虎牙是在PC端传统电竞游戏,以吃鸡、LOL等传统电竞游戏招引用户;花椒直播聚集90、95后日子,每天进行
    互动和共享,有文明、音乐、健身、综艺节目、情景剧等上百档自制直播节目,一起,花椒直播作为具有强明星特点的交际渠道,是明星与粉丝交流的渠道,比方,粉丝能够经过花椒直播观
    看明星粉丝见面会,以饭圈文明为主;YY不局限于游戏直播,也会触及体育直播、电视直播等,直播内容上愈加日子化、事情化、个性化,包含厨艺、手艺DIY、旅行、户外运动、明星事情现场、车展等。
    现在游戏直播渠道队伍现已相对稳定,因为直播大热,游戏直播渠道也再次成为了品牌重视一个窗口。不过,相关于电商和交际渠道的直播调性、内容掩盖面以及人群特征,游戏直播平
    台更为小众,以男性集体为主,能够带货品类较少,首要带货方法为游戏主播凭仗个人影响力,在直播期间经过对话交流等对粉丝的购买意向进行引导,将游戏直播用户转为电商品牌用户。
    电竞出圈是从IG团队夺得中国首个全球LOL总决赛冠军开端,社会对电竞游戏认可度大幅进步,游戏直播内容和玩法也益发丰厚。关于“他经济”的品类而言,是一个较为优质的曝光平
    台,品牌主也能够考虑和游戏主播合作,在直播过程中进行一些契合度较高的显露。比方在体育营销集体失容的情况下,游戏电竞或许是弥补体育赛事的营销空位,以往热衷于体育赛事的品牌或将重视游戏电竞。
    在第三队伍中有两家电商渠道,苏宁易购和蘑菇街,苏宁易购是2017年上线直播功用的,依托渠道电商品类,商家进行直播带货,未有代表性主播,直播功用相对其他电商渠道较弱;蘑菇街首要是以购物直播方法进行展现,买手直播带货为主,流量较小,也归于交际电商的一种。
    2020年是全民直播的大年,关于品牌而言确实是一个短期收效的自救方法,商场部“无能说”是不成立的,一起直播也是品牌拥抱数字化的一个关键,品牌能够经过线上直播,以较低的
    营销花费投入,测验一整套数字化营销玩法,从前期渠道匹配到推行,渠道导流、数据作用评价等等。不过品牌也许慎重思考,直播关于营销真正的价值所在,在直播营销中,怎么挑选平台、搭配不同渠道的玩法、和其他营销玩法整合,以组合拳的方法获取更大的营销红利。
    营销业是一个不断创新,存在许多不确定性的职业,你永远不知道下一个大热的趋势是什么,没有无能的商场部,只要OUT的商场部。

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